Для многих , кто начал свой инфобизнес, привлечение новых клиентов — это препятствие номер один. Для них это настоящая каторга.
Действительно ли контент, которым вы делитесь, оказывает непосредственное влияние на успех вашего бизнеса и помогает вам достичь бизнес-целей, которые вы перед собой поставили?
Ответ здесь прост.
Разработка и распространение ценного и целевого Контента
Когда люди хотят что-то узнать о конкретной теме, они, естественно, обращаются к предметному эксперту. Люди всегда хотят иметь дело с экспертами.
Поэтому контент играет очень важную роль в создании лидов для интернет-бизнеса.
А контент, построенный вокруг генерации лидов, является наиболее эффективной формой маркетинга.
И создание, распространение качественного, информативного контента поможет продемонстрировать ваши знания и навыки как бизнеса.
Это, в свою очередь, поможет вам создать свой бизнес в качестве эксперта в вашей нише.
Как развивать качественный, информативный, ведущий контент?
Во-первых, есть несколько ключевых вещей, которые нужно иметь в виду:
- Аудитория.
- SEO.
- Формат Контента.
Для того, чтобы развивать ценный, целевой контент, вы должны иметь в виду очень конкретную аудиторию.
Не стремитесь охватить как можно большее количество людей и как можно более широкий пласт. Это не развлекательный контент.
Это полезный контент для узконаправленной аудитории.
Да, в широком понимании охват у контента будет меньше, но аудитория будет более целевая, а потому коэффициент продаж здесь будет больше. Потому что это уже целевая аудитория.
Чтобы определить свою аудиторию, вам необходимо создать аватар потенциального ( идеального) клиента.
(Примечание. Мы об этом уже писали. Прочитать об этом вы можете здесь)
А если у вас уже есть база подписчиков, просмотрите список ваших прошлых клиентов и контакты.
Это поможет получить представление о том, кто ваша целевая аудитория , для кого вы пишете и кому продаете свои продукты/услуги.
Определение аудитории задаст тон того,
- какой контент вы будете создавать;
- какие ключевые слова вы будете оптимизировать;
- какой формат или носитель, в котором будет доставляться контент.
Кроме того, это поможет вам выбрать язык, каким будет написан ваш текст и способ обращения к вашей аудитории.
Согласитесь, для молодых людей 16-18 лет подойдет один язык и форма обращения, а для людей, нацеленных на бизнес — другой.
После того, как вы определили свою аудиторию, определить какие ключевые слова для SEO оптимизации является гораздо более простой задачей.
Когда вы генерируете свой список ключевых слов, держите в голове вашу целевую аудиторию и ваши общие бизнес-цели.
Это поможет вам сформировать достаточно широкий список, чтобы обратиться к значительной аудитории, гарантируя, что аудитория, которую вы привлекаете, соответствует вашим бизнес-целям.
И, наконец, есть такой тип контента как
- электронная книга;
- PDF отчет;
- видеокурсы,
которые обычно являются закрытым или требуют загрузки.
Поэтому в обмен на доступ к закрытому контенту люди должны предоставить вам свой email адрес.
Этот формат контента предоставляет вам контактную информацию всех ваших потенциальных клиентов, которые следовали через ваш призыв к действию, например, через призыв “Скачать”..
Это делает их высококвалифицированными лидами.
Поддерживайте сильную стратегию Контента по всем каналам. Будьте в курсе Digital процессов.
Для продвижения используйте платформы где обычно “тусуется” ваша целевая аудитория. Будь то FB, VK и др.
Контент играет очень важную роль в создании лидов для интернет-бизнеса
Многие думают, что “король” в инфобизнесе — это продажи. Нет, когда дело доходит до Digital маркетинга, “королем” является контент.
Это все о привлечении и вовлечении вашей целевой аудитории путем разработки и распространения контента, который является для них ценным и актуальным.
Но для достижения этой цели вам сначала нужно разработать стратегию контент маркетинга , чтобы убедиться, что сообщения, которыми вы делитесь c аудиторией, связаны с вашими бизнес-целями.
Почему?
Потому что без стратегии поддержания контента, которым вы делитесь, вы скорее всего попадете в ловушку, в которую попадают многие, — они концентрируют свое внимание на краткосрочной и эпизодической тактике, которая НЕ сочетается с их конечной бизнес-целью.
Если целевая аудитория определена слабо, а ваши сообщения непоследовательны и беспорядочны, все ваши призывы попадут в “глухие уши”, и тогда меньше читателей превратятся в потенциальных клиентов и клиентов.
Поэтому возьмите себе за правило рассматривать каждый контакт с клиентом через контент как вложение в долгосрочные отношения с рынком. Это не одноразовое представление — здесь речь идет о новом мировоззрении.
Потому что стратегия контента — это осязаемый, но повторяемый план, который позволяет “предоставлять правильный контент правильной аудитории в нужное время с правильными целями”.
Реализуйте четкий призыв к действию во всем содержимом контента
Вам нужно убедиться, что контент, которым вы делитесь, ориентирован на действия.
Какой бы формат вы ни выбрали, будь то
- сообщение в блоге;
- электронная рассылка;
- видео,
вы должны сказать своим читателям, ЧТО вы хотите, чтобы они сделали дальше.
Ценный контент, который вы создали и которым поделились, уже является убедительной установкой для вашего призыва к действию.
Ваша аудитория уже настроена на ваше сообщение и цели, поэтому вы можете показать им предложение, от которого они не смогут отказаться.
И не бойтесь говорить о том, о чем умалчивают ваши конкуренты. Каждый клиент должен услышать от вас то, что от него скрыли другие.
Иначе вы будете похожи на своих конкурентов, которые делятся контентом настолько обтекаемо, что возникает ощущение, будто они сами до конца не знают то, о чем говорят.
Не скрывайте свои недостатки. Клиенты – тоже люди, такие же, как и вы. Признавшись, что вы несовершенны, вы будете выглядеть в их глазах «настоящими» и честными.
Вот несколько ключевых факторов, которые необходимо иметь в виду при создании призыва к действию:
Предложение должно быть неотразимым. Читатели должны понимать, какую именно ценность они получат, предприняв то или иное действие, и как это повлияет на их жизнь.
Дайте ясные инструкции действовать. Без них ваша аудитория будет взаимодействовать с вашим контентом, а затем может просто уйти.
Должна быть причина отреагировать прямо сейчас. Должна быть хорошая причина, которая не позволит им остановиться за шаг до принятия решения и начать размышлять. Должно возникнуть ощущение срочности.
Это превратит ваш инфобизнес из “борьбы за клиента” в увлекательное путешествие в мире бесконечных возможностей развития, даже в период экономического спада.
(Примечание. Эта статья дает возможность лишь поверхностно познакомиться с вопросом контент маркетинга в инфобизнесе, но в учебном курсе Marketing Automation я показал ВСЁ, что поможет вам запустить машину инфобизнеса., чтобы легко заработать большие деньги.
Я покажу вам как делать продажи постоянно донося ценность и выстраивая доверие с подписчиками, как делать это постоянно и автоматически. Чтобы вас видели существенно отличающимся и гораздо лучше, чем подавляющее большинство конкурентов, которые есть на вашем рынке.
