Практически все, кто занимается инфобизнесом понимают, что заработок здесь напрямую зависит от пользы, которую вы принесли людям, а не от часов, проведенных в офисе.
Если раньше вы работали, предположим, в офисе или каком-то другом месте, где вам платили деньги исходя из ставки в час, то в мире инфобизнеса все по-другому.
Почему так много людей, занимающихся инфобизнесом терпят поражение?
Есть очень много людей, у которых большое количество уникальных знаний, чтобы ими можно было поделиться. Практически у каждого из вас есть ценность, которой стоит поделиться.
Можно написать книгу, создать тренинг, свой инфопродукт, коучинг и т.д. Одним словом, можно создать то, что может дать ответ на конкретные вопросы ваших потенциальных клиентов.Такие знания можно успешно монетизировать.
Если вы создадите инфопродукт, который поможет решить проблемы ваших потенциальных клиентов, он непременно принесет вам успех.
Однако, у этого бизнеса есть своя «оборотная сторона медали». Если клиент купил ваш продукт, но не нашел в нем того, о чем было заявлено, это может сильно испортить вам репутацию на рынке инфобизнеса. И потом вам уже будет сложно продавать свои услуги или продукт.
Многие инфобизнесмены совершают несколько больших ошибок.
Ошибка №1. Они предлагают бесплатную Skype консультацию любому желающему, не проводя вебинар. В некоторых случаях такие бесплатные Skype консультации доходят до 45 минут — 1 часа.
Проводятся они в надежде, что звонивший оценит уровень их компетенции и станет их клиентом, т.е. купит созданный ими курс или услуги.
Проблема обычно заключается в том, что, звонивший, скорее всего, не станет вашим клиентом . Как правило, конверсия после таких консультаций очень низкая или близка к нулю.
На самом деле, во время Skype консультации потенциальный клиент постарается узнать как можно больше бесплатно. А начинающий (и не только) инфобизнесмен постарается рассказать как можно больше, стремясь показать собственную компетентность.
В этом заключается ошибка , которую по неопытности совершают многие инфобизнесмены.
Если вы все-таки хотите провести такую консультацию, то не нужно во время консультации давать слишком много информации и тем более включать в нее пошаговую инструкцию что им следует делать.
Иначе у них не будет стимула учиться у вас, потому что вы и так рассказали очень много бесплатно и даже дали пошаговую инструкцию.
Ошибка №2 — огромное количество информации, которой делятся на таких консультациях. Из-за огромного количества информации потенциальный клиент может решить, что все это очень сложно, почувствует себя перегруженным. И решит, что лучше этим вообще не заниматься.
И потом, практически никто из холодных контактов не рвется купить продукт или услуги сразу после Skype консультации, если только они не знают о вас настолько, чтобы совершить эту покупку сразу.
Если они знают вас и ваш уровень подготовки или ваш продукт/услугу, тогда зачем им нужна такая консультация? Если только ваша бесплатная консультация не была заявлена как поощрительный приз в каком-нибудь конкурсе, который проводился на вашей странице…
Как результат — вы потратили свое время, а он получил ответ на свои вопросы.
Вполне возможно, что через какое -то время вы просто уйдете из этого бизнеса, если не заработаете денег и получите разочарование. Ведь таких бесплатных Skype консультаций может быть большое количество.
Для того, чтобы предоставить потенциальным клиентам полезный контент можно провести бесплатный вебинар, где вы сможете собрать большое количество человек или настроить автоворонку. И то и другое служит источником выстраивания доверия у вашего целевого рынка.
Ошибка №3 почему редко покупают ваш инфопродукт сразу же после Skype консультации —
Это Нарушение Последовательности.
Покажу это на наглядном примере, который мне очень нравится.
Вы — молодой человек, хороши собой, у вас все есть, вам около 30 лет и вы хотите жениться. Вы приходите в бар и с порога говорите: “Девушки, а вот и я! Я готов замутить, я готов жениться!” Маловероятно, что кто-то согласится сделать это с вами сразу. Потому что они вас не знают.
Сначала вам надо с кем-то познакомиться, затем пригласить на свидание. Потом продолжить общение. И через какое-то время будет понятно подходите вы друг другу или нет. Это если смотреть на ситуацию совсем упрощенно.
Но если вы хотите “жениться сразу”, то скорее всего потерпите фиаско.
Никто не пойдет за вас замуж сразу, потому что существует страх — никто не знает кто вы и что из себя представляете. Девушки тоже боятся ошибиться.
Вполне возможно, что это предложение может быть принято, если там будет девушка, которой подходит такое предложение. Но это — один шанс на миллион.
Так же и с продажей вашего продукта/услуги сразу после Skype консультации.Такую консультацию можно сравнить со свиданием, где вы на первой же встрече предлагаете жениться.
Большей конверсии вы сможете добиться все-таки, если проведете бесплатный вебинар. Там вы сможете рассказать практически все то же самое, только на большую аудиторию . Давая людям как можно больше пользы.
Конверсия, как правило, после таких бесплатных вебинаров существенно больше.
Есть второй, не менее эффективный способ продать свой продукт/услуги — это автоворонки.
Вы бесплатно предлагаете потенциальным клиентам что-то очень ценное, что действительно ему поможет в обмен на его email. А дальше вы опять-таки бесплатно присылаете им еще материал, который будет ему полезен.
Они увидят способ решения своих проблем и смогут оценить уровень вашей компетенции. Продвигая по вашей автоворонке и давая полезную информацию, вы подводите потенциального клиента к покупке вашего продукта/услуги.
В этом случае вам даже не потребуется Skype консультация.
В Чем Плюс Skype Консультации После Вебинара?
- Вы четко понимаете, что человек по ту сторону экрана понимает о чем идет речь, т.е. он был на вебинаре.
- Вы знаете его уровень подготовки. Если он “не дотягивает” до уровня этого курса, вы сможете предложить ему другой, если он у вас есть.
Однако, если вы сразу предлагаете Skype консультацию без проведения вебинара :
- с тем, чтобы помочь выбрать нишу в инфобизнесе;
- с постановкой целей;
- или разбираете другие вопросы,
то это уже работа коуча и она должна быть оплачена.
Большинство людей вообще не любит разговоров о деньгах или испытывают чувство неловкости при разговоре о деньгах.
Я знаю, что у многих сидит в голове мысль, привитая когда-то родителями: “Нам не нужны деньги, мы справимся без них, кроме того, никто не любит богатых”.
В таком случае позвольте поинтересоваться — зачем вам инфомаркетинг и как вы хотите заработать на своих знаниях?
Выбирая карьеру инфобизнесмена или коуча, вы должны понимать, что делиться знаниями — это бизнес.
Естественно, при условии, что ваша информация имеет ценность, она уникальна, применима и поможет им в достижении поставленной цели.
Чтобы вам, в конце концов, не захотелось уйти из этого бизнеса, нужно помнить, что любой труд должен быть оплачиваем. Иначе вы просто начнете саботировать свой собственный бизнес.
Что касается другой ошибки, которую совершают многие инфобизнесмены — это
Розыгрыш Призов Среди Тех, Кто Купил Их Продукт В “Режиме Запуска”.
По мнению авторитетных западных гуру — если такое происходит, этот бизнес не имеет право на существование!
Почему? Потому что в этом случае люди покупают не ваш инфопродукт, коучинг или услуги. Они покупают розыгрыш, который часто бывает дороже самого продаваемого инфопродукта.
Вы можете один раз заработать на этом деньги. Но для следующего запуска вам придется придумать что-то еще.
Если они купили ваш курс исключительно ради розыгрыша призов, вы не получите обратную связь и отзывы.
Если ваш инфопродукт настолько хорош и помогает людям решить их проблемы, они будут вашими клиентами, независимо от того есть у вас розыгрыш или его нет. Они будут ждать выхода вашего нового инфопродукта, потому что прошлый курс им очень помог.
Большинство людей готовы платить за науку быть счастливым и успешным. А остальные? Здесь все просто: пожелайте им удачи и идите своей дорогой. Это просто не ваши клиенты.
P.S. Если Вы считаете эту статью полезной, поделитесь ей с друзьями.
