Если вы занимаетесь маркетингом, то вы знаете, что заголовки всегда очень важны.
Но знаете ли вы, что подзаголовки важны не меньше?
Да, заголовок отвечает за то, чтобы привлечь внимание посетителя.
А что потом?
Что такое подзаголовок?
Подзаголовок — это текст, помещенный под самим заголовком.
И обычно эта строка идет более мелким шрифтом.
Она
- расширяет,
- продвигает и
- информирует пользователя за пределами стандартного заголовка.
Например, ваш заголовок может сообщать о запуске нового продукта.
А подзаголовок может содержать более конкретные сведения об особенностях / выгодах продукта.
Почему так важны подзаголовки?
Подзаголовки очень важны. Потому что вы не можете в одном заголовке сказать все, что вам нужно.
Ваш заголовок должен привлечь внимание читателя.
А что же дальше?
А вот подзаголовки способны уже увлечь читателя.
Да, заголовок может привлечь внимание пользователя.
И вам нужно сделать нечто большее, чтобы пользователь остался.
Так, например, вам нужно заставить читателя
- читать,
- смотреть,
- кликать,
- пробовать,
- прокрутить или
- делать все, что вы от него хотите.
И обычно для этого требуется больше, чем просто 10-20 слов.
Так вот подзаголовок дает этот дополнительный толчок.
Как создать подзаголовок, который будет делать то, что вы хотите?
Для этого заголовок должен быть связан с двумя другими элементами.
Например, с:
- заголовком и
- CTA (призывом к действию).
Вместе эти три элемента работают как быстрые, последовательные всплески информации и возможностей.
Например,
Заголовок. Привлекает внимание посетителей.
Подзаголовок. Втягивает их поглубже.
Призыв к действию. Говорит что им делать.
А теперь давайте рассмотрим, что делает каждый элемент.
1. Заголовок
Заголовки имеют большое значение.
Потому что они — первое, на что смотрит пользователь, когда видит email / письмо или web-страницу.
И было проведено исследование по отслеживанию взгляда, демонстрирующего силу заголовка.
Так вот, согласно исследованию, на заголовки времени тратится больше, чем на любую другую часть страницы.
В своем заголовке вы должны сказать что-то такое, что
- привлечет внимание пользователей,
- разожжет их двигатель или
- приведет их в восторг.
И если у посетителя не будет хоть какой-то веской причины задержаться на вашем заголовке, то ваш подзаголовок не будет прочитан.
2. Подзаголовок
Взрывные заголовки должны притягивать читателя к контенту.
А также они должны, заставлять его захотеть того, что вы показываете или о чем говорите.
Вот три вещи, которые вы можете сделать с вашим подзаголовком:
Объясните подробнее. Если ваш продукт / услуга нуждаются в более подробном объяснении, то попробуйте дополнить его своим подзаголовком.
Поговорите о выгоде. Здорово когда заголовки ориентированы на выгоду. Подчеркивая, как продукт / услуга улучшат жизнь пользователя, вы можете значительно повысить эффективность страницы.
Поощряйте действия. Подзаголовок также является отличным способом побудить пользователей что-то сделать. Если вы успешно поощряете их к действию, им остается всего лишь нажать на кнопку CTA .
3.Кнопка CTA или Призыв к действию
Итак, ваш призыв к действию (CTA) закрывает сделку.
Ваш заголовок и подзаголовок ведут к конверсии.
Но без призыва к действию ему остается только гадать: “А что теперь?”
Так вот, так никогда не должно быть.
Вместо этого заставьте пользователя ответить на то, что он только что прочитал.
Как влияет этот трехэтапный процесс на читателя?
Заголовок. «Что это?» — спросил читатель.
Подзаголовок. «Я хочу это!»
Призыв к действию. «Я сделаю это!»
5 элементов, которые сделают ваш подзаголовок неотразимым
Вот ключевые факторы, которые придадут вашему подзаголовку блеск.
Правильные слова. Тщательно подбирайте слова. Потому что вы не можете использовать их слишком много.
Выберите правильную длину подзаголовка. Чтение хорошего подзаголовка должно занять всего несколько секунд. Ваш подзаголовок должен быть от 10 до 30 слов.
Стремитесь дать нужное количество информации. Скажите пользователю ровно столько, сколько это нужно сейчас. Не говорите слишком много. Вы же не должны все объяснять. Вам нужно, чтобы часть этого любопытства осталось с ним. А также чтобы ниже он нажал на кнопку CTA.
Включите нужное количество убеждения. Важно использовать свой подзаголовок по прямому назначению. А значит — побудить пользователя к конверсии.
Самые эффективные подзаголовки — это те, что обращены непосредственно к пользователю. А кроме того, они помогают ему сделать следующий шаг.
Используя комбинацию, следуя этим советам и четко излагая свои мысли, вы сможете увеличить эффективность своего email письма / контента.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)