У креатива в маркетинге очень мало общего с комплиментами или какими-то наградами.
Креатив — это то, что приносит прибыль вашему бизнесу.
Для того, чтобы показаться креативным, кто-то может и с лестницы спуститься с носком в зубах.
Только какой в этом толк? И поможет ли это ему продать продукт? Не думаю.
Креативность должна быть оправдана. Она должна быть четко направлена на целевую аудиторию. А также она никогда не должна отвлекать от вашего рекламного сообщения.
И именно поэтому сделайте акцент на креативности со смыслом.
Что является источником креативности?
В первую очередь это знания.
Вы должны все знать о
- своем продукте / услуге;
- целевой аудитории;
- конкурентах;
- сфере своего маркетинга.
Это то, что вам нужно для разработки креативной маркетинговой программы и маркетинговых материалов.
Найдите изюминку, которая есть в вашем оффере
Итак, вы продаете свой продукт / услугу. И, конечно, же хотите заработать на этом деньги.
Поэтому сделайте в своем продукте акцент на той изюминке, из-за которой люди купят его именно у вас. Там должно быть что-то ценное и интересное.
Но, если вы не хотите искать или он не является чем-то эксклюзивным, то из-за огромной конкуренции продать его будет сложно.
Превратите эту изюминку в существенную выгоду
Вы, конечно, помните, что люди не покупают характеристики.
А почему? Правильно, потому что они покупают ВЫГОДЫ!
Возьмем в качестве примера автомобиль. Никто не покупает просто автомобиль.
Покупая его, люди покупают статус, скорость и удобство. А также они хотят надежность, мощность и экономию.
Или давайте возьмем шампунь. Никто не покупает просто шампунь. Люди покупают чистые волосы.
А покупая абонемент на фитнес, никто не покупает фитнес в чистом виде. Потому что их конечная цель — это здоровье или красивая фигура.
А вы знаете какая главная выгода в вашем оффере? Обязательно найдите ее у себя!
Она должна быть основана на изюминке вашего продукта.
Но у вашего оффера, также, как и в примере с автомобилем, может быть сразу несколько выгод. Например, их может быть 4, а может быть даже и 6. И поэтому вам может быть сложно выбрать из них главную.
В таком случае используете не больше трех выгод. Но только все они должны быть ключевыми.
Изложите свои выгоды как можно правдоподобнее
Есть огромная разница между честностью и правдоподобием.
Вы можете быть на 100% честны. А люди вам все равно не поверят.
И знаете почему? Потому что то, что вы говорите, может звучать неправдоподобно.
Часто реклама преувеличивает какие-то качества продукта или выгоду от его использования. И тогда между покупателем и продавцом возникает барьер.
Так вот, вам нужно его разрушить. Расскажите о выгоде своего продукта так, чтобы у людей не возникало даже и тени сомнения.
В качестве примера возьмем компанию, которая производит сухие завтраки. Она заявляет: “Тарелка сухого завтрака обеспечивает вашего ребенка почти таким же количеством витаминов, как таблетка мультивитаминов”.
Их утверждение начинается с изюминки, и затем она превращается в выгоду. А слово “почти” добавляет правдоподобия.
Привлеките их внимание
Чаще всего люди не обращают внимания на саму рекламу.
Но они обращают внимание на то, что их интересует. И иногда они находят это в рекламе.
Поэтому создавая свою рекламу, вам нужно вызвать у людей интерес и завладеть их вниманием.
Но здесь есть одна ловушка, в которую многие попадают. Так, например, часто саму рекламу делают интересней, чем преподносится рекламируемый продукт. Поэтому создавая свою рекламу, создайте интерес именно к продукту, а не к рекламе.
Ваше сообщение должно быть понятным
Когда вы что-то говорите, то вы знаете о чем говорите. Но знают ли об этом ваши читатели или те, кто видит вашу рекламу?
Поймите, что люди не думают о вашем бизнесе. Потому что в первую очередь они думают о себе, а не о вас.
А вашей рекламе они будут уделять еще меньше своего внимания. И то, если они вообще ее заметят.
Поэтому, создавая свой текст или рекламу, задумайтесь, какая в них главная идея?
Если идею не поймет хотя бы один человек, то это означает, что её не поймут 10% аудитории.
И если ваша реклама должна охватить 50 тыс. человек, то 5 тыс. упустят ее основную идею. А этого нельзя допустить.
Поэтому нужно свести все неясности или двусмысленности к нулю.
Конкуренты
Ну, и, конечно, не забывайте о конкурентах. Очень важно следить за тем, что они делают. И, конечно, нужно обязательно следить за их маркетинговыми кампаниями.
Потому что если вы не будете знать что у них происходит, то вы можете очень сильно отстать.
А вы не можете себе такого позволить. Особенно если в вашей нише есть огромная конкуренция.
Вооруженный конкретными знаниями, вы можете делать то, что многие люди называют сутью креатива.
Например, вы можете комбинировать два и более элемента, которые раньше никогда друг с другом не сочетались.
Побуждайте свою аудиторию к участию
Если вы хотите, чтобы ваш маркетинг работал, то укажите людям на то, что вы хотите, чтобы они сделали.
И помните, что если вы не проявляете креативность, то вы становитесь заурядным. И тогда вам будет очень сложно выделиться, чтобы на вас обратили внимание.
Поэтому используйте маркетинговые инструменты наиболее креативным образом.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)