Хотите чтобы у вас были конверсии?
Не обижайтесь, но в конверсионной игре ваше мнение не имеет никакого значения.
Здесь важно только мнение ваших лучших посетителей.
А знаете почему?
Потому что это они отдают / не отдают вам свои деньги за ваш продукт.
Часто вам может не нравиться то, что нравится вашим посетителям / покупателям, и наоборот.
Поэтому в борьбе за конверсию нужно выбирать что из этого вы будете слушать
- свой кошелек / счет в банке или
- свое эго.
И если вы выбрали первый вариант, то вам нужно все знать о своих потенциальных клиентах, включая все, что им кажется сложным или что они хотят.
А проводя анализ эффективности своего online-бизнеса, вы увидите, что ваши продажи
- такие же, как и в предыдущем месяце,
- они увеличились или
- уменьшились.
После этого спросите себя: “Почему результат был именно таким? Как ваш online-маркетинг повлиял на ваши конечные результаты?”
Если вы правильно оценили путь своих клиентов (от совершенно незнакомых людей до покупателей), то у вас будет ответ на этот вопрос.
Люди ценят свое время
То, как вы доносите информацию до своих потенциальных клиентов, скажется на конверсии.
Во-первых, люди ценят свое время. И никто не хочет его тратить на то, что очевидно или просто размазано.
Многие люди
- читают с мобильных устройств,
- делают это на бегу или в транспорте.
Они хотят знать суть вопроса, а не бла-бла-бла.
А во-вторых, мозг ваших слушателей / читателей не даст им слушать / читать не интересный или затянутый контент.
Их внимание рассеивается уже через 20 минут. И тогда они начинают забывать то, что перед этим узнали.
Информация, возбуждающая любопытство
Для того, чтобы захватить и удерживать чье-то внимание, нужно постоянно подстегивать эмоции при помощи информации, возбуждающей любопытство.
А если вы захотите вставить в контент что-то еще и о себе, то знайте: исследования показали одну интересную вещь -, впечатление о ком-то, в целом, основывается на усредненной информации, а не на суммарных знаниях.
То есть если вы сообщите о себе какой-то один выдающийся факт, то он оставит лучшее впечатление, чем один выдающийся и один просто положительный.
И гораздо хуже, если выдающийся факт вы дополните просто положительным и парой заурядных.
Достаточно будет одного замечательного.
Когда вы говорите со всеми, то вы ни с кем не говорите
Почему когда нужно быть максимально убедительным, то в 9 из 10 случаев нам это не удается?
Чаще всего это происходит потому, что вы создаете сообщение, которое адресовано всей вашей аудитории.
Так теряется возможность создать ценный, конкретный и релевантный контент, который обращается непосредственно к получателю.
Для того, чтобы создать отличную email маркетинговую кампанию, нужно сначала определить свою целевую аудиторию, а затем провести ее сегментацию.
У вас должен быть контент на разные группы подписчиков.
Так вы создадите и отправите нужный контент нужным людям в нужное время.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)
