Любой может создавать контент. Абсолютно любой.
Но контент без цели неэффективен.
Для чего вы создаете свой контент и какие цели вы преследуете?
Что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала, когда она прочтет / посмотрит ваш контент?
И каким бы ни был ваш ответ, но если вы хотите достичь этих целей, то контент должен быть привлекательным.
Что такое привлекательный контент?
Ну, всё зависит от того, кого вы спрашиваете и как это измеряется. В моем случае — это всё о получении результатов. Например, таких как:
- увеличение трафика;
- клики;
- подписки;
- конверсии;
- продажи;
- комментарии;
- лайки;
- упоминание.
Любой из этих показателей можно использовать для измерения вовлеченности.
И вот кое-что еще, о чем следует помнить.
Если ваш контент не привлекает ваших читателей, то они просто не будут его читать, смотреть и сохранять информацию. А в конечном итоге это будет просто большой тратой вашего времени, денег и ресурсов.
Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что создавать отличный контент — это легко.
Но если в настоящее время вы выкладываете посты, изображения и видео, которые в лучшем случае являются средними, то, для того, чтобы увидеть определенные результаты, от вас потребуются еще некоторые усилия.
Но оно того стоит. Нужно приложить дополнительные усилия и сосредоточиться на улучшении своей стратегии контент-маркетинга. А в конечном итоге это поможет вашему бизнесу заработать больше денег.
Не знаете, с чего начать? Тогда продолжайте читать дальше.
1. Будьте оригинальными
Сегодня трудно производить контент, который будет на 100% уникален.
Вероятно, есть кто-то еще, кто
- говорит о том же самом,
- сделал аналогичное изображение или
- провел аналогичное исследование.
И это нормально.
Идея состоит в том, чтобы создавать выделяющийся контент.
Но при такой большой конкуренции неудивительно, что создание привлекательного контента — это самая большая проблема.
Как вы можете это преодолеть? Будьте оригинальными.
Да, вы можете писать на тему, которая ранее уже обсуждалась. Но не пишите так, как пишут все остальные. Добавьте свой уникальный голос и раскрутите тему.
Делитесь личным опытом — его точно ни у кого больше не было. Потому что у каждого он свой.
Вы, конечно, можете заплатить кому-нибудь, кто напишет вам контент. По крайней мере сейчас очень многие это предлагают.
Ну, как и со всем остальным, вы получаете то, за что платите. Вы не можете ожидать, что этот тип контента будет оригинальным и привлекательным. Потому что нанятый копирайтер по заказу других мог уже писать на эту тему. И это было сделано в этом же стиле.
Поэтому для того, чтобы контент действительно был вашим собственным, пишите его сами. Вкладывайте свою индивидуальность во все, что вы создаете.
И тогда у вас появится группа лояльных последователей и читателей.
Опять же, это требует больше времени и усилий. Но таким образом вам будет проще увеличить показатели вовлеченности.
2. Создание действенного контента
Выше мы говорили о целях ваших маркетинговых кампаний.
Что вы хотите? Если вы не знаете для чего предназначен ваш контент, у потребителя также не будет ни малейшего представления.
Вы должны знать что вы хотите. Что они должны сделать после того, как прочитают / посмотрят часть вашего контента?
Например, вы рекламируете новый продукт на своем web-сайте. И теперь решили написать об этом в блоге.
Это отличная идея. Но одно это не заставит людей покупать продукт.
В вашем сообщении должны быть освещены :
- как можно использовать продукт;
- особенности и преимущества продукта;
- как вы использовали этот продукт;
- как он может улучшить жизнь потребителей.
И это побуждает читателя совершить покупку.
Вы не можете быть уверены, что ваша аудитория
- сначала будет читать / смотреть;
- затем перейдет на ваш сайт и будет искать ваш продукт;
- затем кликнет на продукт и добавит его в свою корзину.
Это слишком много шагов, которые им надо сделать!
Они должны быть в состоянии завершить это действие одним кликом мыши в пределах поста.
Если ваши читатели могут что-то купить одним или двумя кликами мыши, то большая вероятность, что они завершат это действие.
Вы хотите, чтобы читатели подписались на вашу email рассылку? Дайте им возможность это сделать.
Поиск этих кнопок на вашем сайте не должен быть сложным квестом. Все кнопки должны быть очевидными, чтобы посетители вашего сайта могли выполнить желаемое действие.
3. Публикуйте точную информацию
Включайте в свой контент исследования и статистику.
Но нужно быть осторожным с публикуемой информацией. Сегодня любой желающий может что угодно разместить в Интернете. Важно, чтобы вы осознавали качество и достоверность веб-сайтов, которые вы используете.
В дополнение к этому вы должны убедиться, что источник является авторитетным и современным. Информация меняется очень быстро.
Например, статистика и исследования, проведенные десять лет назад, сегодня могут быть неактуальными.
Но если ваш контент предоставляет актуальную и точную информацию, люди будут более склонны взаимодействовать с ним.
И еще один совет, который следует помнить: не позволяйте своему старому контенту пропадать зря.
Если вы что-то опубликовали несколько лет назад, то это не означает, что вы не можете обновить этот контент новой информацией.
Ну, а если вы действительно хотите удивить свою аудиторию, то подготовьте и проведите исследование самостоятельно.
Да, это будет сложнее и отнимет много времени. Но вы будете знать, что результаты точны и на 100% уникальны.
Даже если кто-то другой давно уже проводил подобное исследование, то результаты не будут точно такими же. А ваше будет более актуальным.
4. Расскажите историю
И хотя данные очень важны, но к историям люди относятся лучше, чем к голым фактам.
Вот почему они читают книги, смотрят фильмы, запоем смотрят ТВ шоу и следят новостями о знаменитостях. Они хотят знать, что будет дальше в этой истории.
И если вы овладеете искусством сторителлинга, то это поможет вам установить контакт с аудиторией и увеличить продажи.
Делитесь историями, которые вызывают эмоциональный отклик у аудитории.
На рисунке выше показано, как наш мозг реагирует на эмоциональную связь с историей.
Рассказывая историю, используйте язык, который понятен вашей аудитории. Убедитесь, что история способствует достижению вашей цели и побуждает читателя выполнить то действие, которое вы от него хотите.
5. Используйте визуальные эффекты
Итак, до сих пор мы говорили о письменном контенте.
Но ваша общая стратегия контент-маркетинга намного шире. И в нее необходимо включить:
- изображения;
- видео;
- инфографику.
Люди запоминают изображения лучше, чем текст. Поэтому если вы представите информацию в виде изображения, то вероятность того, что они ее запомнят будет выше.
Создавайте видеоролики. Возможности с видеоконтентом практически безграничны. Это могут быть:
- обучающие видео;
- демонстрации продуктов;
- развлекательная программа;
- обсуждения;
- интервью.
Добавляйте видеоролики на свой веб-сайт, в email рассылку и каналы социальных сетей.
6. Управляйте заголовками
Прежде чем ваш контент будет просмотрен, его нужно открыть.
Вот почему нужно сосредоточиться на создании кликабельных заголовков.
Итак, на вашем веб-сайте, в социальных сетях или на страницах результатов органического поиска, ваш заголовок — это первое, что увидят люди.
И если у вас будут скучные заголовки, то у людей не будет причин нажимать на них.
7. Зацепите читателей своим вступлением
Итак, у вас есть люди, которые кликнули на ваш заголовок. И это отличная новость.
Однако это не означает, что они будут читать весь ваш контент. Исследования показывают, что 55% вашей аудитории тратит только до 15 секунд на чтение ваших статей.
Короче говоря, на самом деле они не читают контент, а скользят по нему.
Вот почему вам нужно научиться писать вступления в статью, которые сделают остальную часть вашего поста неотразимой.
И если вы сможете зацепить читателей своими вводными строками, то они с большей вероятностью сохранят интерес на протяжении всего поста.
Это работает вместе с вашим заголовком и призывом к действию. Все эти элементы должны работать вместе для достижения вашей цели.
8. Смешайте свой контент
Посты не должны быть одинаковыми. Потому что одинаковые посты — это скучно.
Никто не хочет каждый день читать тематические исследования. Держите свою аудиторию в тонусе, чтобы она была заинтересована в вашем контенте.
Если в один день вы рассказываете историю, то в другой день говорите об исследовании. Ну, а в следующем посте может быть видео.
И что бы вы ни делали, не позволяйте своему контенту устареть.
Вывод
Создавать привлекательный контент непросто. Вот почему многие соглашаются, что это самый сложный аспект их маркетинговых кампаний.
Но потратив немного времени и усилий, вы сможете найти способы создания привлекательного контента.
- Вы должны быть оригинальным и отделиться от толпы.
- Создавайте действенный контент.
- А вся ваша информация должна быть точной и актуальной.
- Рассказывайте истории, чтобы привлечь внимание читателей.
- Заставьте их мыслить нестандартно. Используйте визуальные элементы для улучшения вашего контента.
- Сосредоточьтесь на том, чтобы ваши заголовки кликали. А затем заинтересуйте читателей вступительными строками и введением.
Не используйте только одну из этих стратегий. Смешивайте свой контент, чтобы читателю было интересно.
И если вы последуете этим 8 советам, то создавать привлекательный контент вам будет намного проще.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)