Вы когда-нибудь массово удаляли email письма в своем почтовом ящике, даже не открывая их?
Вы делаете это несколько раз в день? Ну, значит, я не один такой. Это делает данную статью о заголовках email писем намного более важной.
Потому что почтовый ящик ваших потенциальных клиентов ничем не отличается от моего или вашего.
Он загроможден, хаотичен и требует их внимания.
И вот, что делает всю игру в маркетинге — внимание. Ваша цель — захватить его, удержать и направить к следующему действию. Овладение способностью направлять внимание в правильное направление может принести вам и вашему digital бизнесу огромные дивиденды.
Но прежде чем отправлять следующее письмо, вам сначала нужно понять, что многие из ваших писем будут оставаться не открытыми, непрочитанными и навсегда выброшенными в папку “Корзина”. Все именно так и есть.
Даже лучшие email маркетологи, постоянно пишущие отличные заголовки писем, ничего не могут с этим поделать.
И это нормально.
Вы видите, что каждое email письмо, которое вы отправляете, живет самостоятельно. Таким образом, хоть ваш потенциальный клиент и мог удалить ваши предыдущие 13 писем, он может взять и открыть следующее …
Вероятно, вы тоже так сами делали. Каждый день вы видите письма, приходящие от определенного человека или бизнеса. И без раздумий их удаляете.
А затем однажды вы нажали, прочитали и купили. Бывает …
Достаточно всего одного email письма, которое они откроют и прочитают, для того чтобы все изменилось.
Может быть, потенциальные клиенты сначала устанавливают с вами отношения. А затем уже с нетерпением ждут вашего следующего письма. Или они нажимают на вашу ссылку и покупают ваш продукт.
И вам нужно только одно.
Так что если почтовый ящик ваших потенциальных клиентов уже переполнен, это не означает, что вы не должны отправлять им email письма. На самом деле, всё как раз наоборот.
Теперь вы должны сосредоточиться и приложить все усилия, чтобы создать тему письма еще более убедительную и привлекающую внимание.
В этой статье мы быстро рассмотрим только 7 идей для их создания. Это легко может быть и 77. Но этого будет достаточно, чтобы помочь вам отправить сегодня еще одно письмо!
7 Примеров Тем, Которые Работают
1: Прямая И Простая Выгода
Мы часто думаем, что каждый заголовок должен быть психологическим шедевром. А также пытаемся придумать самый креативный фрагмент, внушающий благоговейный трепет. Такой, от которого потенциальные клиенты не смогут отвести взгляд.
И хотя временами это уместно, но иногда лучше всё сделать просто.
На самом деле, потенциальные клиенты уже пресыщены различными вариантами тем вроде: “главный”, “лучший”, “топовый”, “ведущий”. Поэтому что-то прямое и простое будет работать гораздо лучше.
Так что вместо: “Получите секрет привлечения клиентов от гуру №1”, вы можете просто сделать: “Как получить новых клиентов”.
Есть процент людей, которым нравится более простой и прямой тип заголовков. Четко сформулируйте выгоду, которую вы предлагаете. И все готово.
Попробуйте и посмотрите!
2: Задайте Соответствующие Вопросы
Наш мозг автоматически хочет ответить на вопрос, когда он задан. Поэтому их использование в вашей теме может быть довольно эффективным. Делая это правильно, вы присоединяетесь к существующему мышлению ваших потенциальных клиентов. А также заставляете их хотеть щелкнуть и открыть.
Вот несколько примеров, если бы вы были в нише здоровья или фитнеса:
“Действительно ли подсчет калорий работает против меня?”
“Какое упражнение № 1 для уменьшения талии?”
“Почему мой фитнес тренер не сказал мне об этом?”
Посмотрите, как вопросы автоматически вызывают у вас любопытство и интерес к поиску ответа. Особенно когда это имеет отношение к тому, что волнует ваших потенциальных клиентов.
3: Бесплатные Предложения И Распродажи
Вероятно, это не вызывает удивления. Людям нравятся бесплатные предложения и распродажи.
Так что сообщение о подобных сделках в вашей теме обычно заставляет людей это проверить.
Вот несколько примеров для тех, кто продает курсы по фотографии:
“БЕСПЛАТНО: 7 моих лучших пресетов фотографий”
“[50% скидка] Курс-бестселлер по фотографии”
Правда легко? Это именно то, что вы хотите. Если это легко писать, то это будет легко читать. Не нужно усложнять. Особенно если вы работаете с бесплатным оффером или скидкой!
4: Трендовые Новости
Медиа-гиганты тратят неисчислимые состояния на то, чтобы собрать последние местные и мировые события для каждого из нас. Это дает вам прекрасную возможность использовать то внимание, которое они создали.
И просто помните, что email почта — великодушный и снисходительный инструмент. Поэтому не бойтесь попробовать что-то новое или проверить различные идеи.
Вот несколько примеров того, как использовать этот вариант тем, если вы учите людей заниматься йогой..
“Почему Марк Цукерберг должен заниматься йогой”
“Изменение климата и ваши чакры”
Да, некоторые из них довольно глупы. Это нормально! Их цель — дать вам быстрое представление того, как вы могли бы что-нибудь взять в новостях или поп-культуре и найти способ связать это с вашей темой.
Будь то политика, Голливуд, спорт или глобальные события — все это может быть использовано в ваших темах, чтобы привлечь внимание. А затем свяжите это с текстом вашего письма.
5: Секрет
“Секрет” — это всего лишь одно из тех слов, которые могут вас заинтересовать. Он передает любопытство и что-то личное, что теперь становится публичным. Кто не любит немного драматического раскрытия?
Если бы вы учили людей, как создать лучшие отношения, то вот как вы могли бы его использовать :
“Секрет Отношений В Самых Счастливых Браках”
“Секреты Вечной Романтики”
Использование время от времени секретов почти всегда повышает отклик.
6: Конкретные Цифры
Каждый раз, когда вы используете конкретные цифры, ещё больше людей будут заинтригованы. Это помогает создавать доказательства в вашем заявлении. Потому что гораздо сложнее создать конкретную иллюстрацию, чем просто сделать общее утверждение.
Везде, где вы можете, используйте тонкости, а не общие положения. Особенно в теме письма.
Вот несколько идей, если бы Вы были бизнес-тренер:
“Вот почему 78,19% людей не читают ваши письма”
“Как без продукта я заработал $ 14,356.17 на этой неделе …”
“Осталось только 19 мест!”
7: Комбинируйте и побеждайте
Если вы посмотрите на примеры выше, вы увидите, где я объединил различные варианты. Многие эффективные заголовки это делают. Сочетание любопытства, корысти, трендовых новостей…все это работает.
Посмотрите, как это едино и специфично, но также передает скрытую выгоду..
“Как без продукта я заработал $14,356.17 на этой неделе …”
При написании email письма создайте несколько вариантов тем. И если одна из них не очень привлекает внимание, объедините две. А затем посмотрите, будет ли так лучше.
Зачастую это происходит!
Это Займет Всего Одну Строку Темы, Чтобы Получить Новую Продажу
Итак, когда мы завершаем эту статью, помните, email ящики ваших потенциальных клиентов загромождены так же, как и ваши!
Тема вашего письма — это первое, что они видят перед тем, как принять решение — читать или удалять. Используйте здесь идеи наряду со всем, что вы найдете. Для того, чтобы получить темы, которые привлекают внимание.
Итак, наши 7 типов тем были:
- Прямая и простая выгода.
- Задайте соответствующие вопросы.
- Бесплатные предложения и распродажи.
- Трендовые новости.
- Конкретные цифры.
- Комбинируйте и побеждайте.
Помните, что вам нужен только один тип тем, чтобы ваше письмо открыли. А вы сделали продажу или создали новые отношения с потенциальными клиентами!
Но какова основная причина, почему кто-либо когда-либо читает письмо, которое вы ему отправляете?
Ответ прост. У потенциального клиента есть ожидания и он ждет вознаграждение. Это и есть ключ к удержанию его интереса.
Но для успешного инфобизнеса не достаточно только одного прочтения письма потенциальным клиентом. Вам нужен его заказ и оплата.
Поэтому на протяжении всего письма вы продолжаете его вести, постоянно подпитывая интерес потенциального клиента. Вы ведете его к кульминации, где сделаете свое специальное предложение.
(Примечание. Безусловно, заголовок письма очень важен. Существует множество правил написания хороших писем. И большинство из них полезны.
О том, как создать у потенциального клиента постоянно растущее убеждение, что у вашего продукта есть то, что он хочет, вы можете узнать здесь.)