В мире маркетинга есть целый ряд тактик, которые вы можете использовать для получения лидов на своем сайте. Один из самых популярных и эффективных способов привлечь больше клиентов на ваш сайт — это создать landing page.
Ваша основная задача — это создание страницы, которая убеждает и мотивирует посетителей вашего web-сайта иметь с вами дело.
Landing page — это место на вашем web-сайте (иногда это отдельная web-страница), которое поощряет читателей получать больше информации о вашем продукте / услуге.
У лендинга есть одна задача — превратить посетителей в потребителей. Он должен упорно работать на вас.
И независимо от того, становятся ли посетители потребителями вашей новостной рассылки, membership или продуктов, все начинается с вашего лендинга.
Сложно убедить посетителей зайти в свои “Входящие” или вытащить свой кошелек и купить ваш продукт / услугу. На самом деле среднестатистический лендинг имеет коэффициент конверсии всего 2,35%.
Так как же настроить landing page на успех в этом насыщенном рекламном мире?
Чтобы эффективно управлять качеством вашего лендинга вам нужно понять:
- что работает,
- почему это работает,
- как увеличить конверсию.
Существует множество способов спроектировать и создать собственный лендинг. Однако, если вы хотите генерировать лиды, вам нужно будет обратить внимание и проконтролировать определенные части вашего лендинга.
Независимо от того, создаете ли вы лендинг сами или нанимаете кого-то, вы должны понимать как текст, который на нем появляется, способствует достижению ваших целей.
В этой статье мы рассмотрим 7 методов, которые вы можете начать использовать уже сегодня, чтобы улучшить качество своего лендинга и привлечь больше потенциальных клиентов.
#1. Имейте четкую цель
Прежде чем вы напечатаете первое слово своего текста на landing page, вы должны определить, что вы собираетесь предложить читателю. Как правило, есть два подхода, которые вы можете использовать для генерации лидов, используя этот метод.
Первая и самая распространенная цель — сделать так, чтобы читатель подписался на какой-то бесплатный лид-магнит. Многие компании предлагают бесплатную электронную книгу (ebooks), доступ к эксклюзивным вебинарам, чек-листам или эксклюзивному, закрытому контенту в обмен на email адрес лида.
Кроме того, если у вас есть конкретный продукт / услуга, которые вы хотите продать, вы можете связать этот продукт со своим лендингом. Конечным результатом бесплатного подарка является продажа.
Если при создании лендинга у вас будет конкретная цель, к которой вы стремитесь, то вам будет гораздо проще создавать контент для своей страницы.
“Размытый” и не релевантный landing page, который мешает конкретным целям, — пустая трата времени, энергии и денег.
#2. Создайте цепляющий и полезный заголовок
При создании лендинга также важно учитывать разработку качественного заголовка. Ваш заголовок будет заметен на странице и должен донести четкое сообщение, которое будет резонировать с вашей аудиторией.
Ваш заголовок должен побуждать ваших читателей видеть то, что вы предлагаете.
И чтобы каким-то образом улучшить жизнь вашей аудитории, вы можете сделать это:
- задавая вопрос,
- предлагая решение,
- указывая на общую проблему в своей нише,
- предлагая подарок.
Вот отличный пример заголовка, который вызывает интерес через целевую страницу Neil Patel.
Вопрос, поставленный здесь, прост. “Хотите ли вы больше трафика?” Если вы владелец бизнеса, ищущий способы увеличить посещаемость вашего сайта, этот заголовок наверняка придет вам на ум. А также побудит вас действовать в соответствии с призывом к действию (CTA) — в этом случае введите URL вашего сайта.
#3. Ясная неопределенность
Если вы не являетесь Amazon, Google, Nordstrom или какой-либо крупной корпорацией, весьма вероятно, что, когда кто-то сталкивается с вашим сайтом, он мало что знает о вас и вашем бизнесе. И Ваша задача — дать им понять это как можно быстрее.
Для этого в своем заголовке и подзаголовке ответьте на три важных вопроса. После загрузки страницы в течение нескольких секунд ваша аудитория должна знать:
- кто вы / название вашей компании;
- что вы предлагаете (ваш лид магнит);
- как лид магнит принесет им пользу.
#4. Имейте очевидный CTA
Цель вашего лендинга — привлечь больше клиентов, не так ли? Когда вы закончите создание своего лид магнита, вы должны добавить четкий CTA, чтобы читатель знал, что вы хотите, чтобы он сделал дальше.
Например, если вы раздаете бесплатную копию своей электронной книги, вы можете захотеть, чтобы ваш CTA гласил “Получите Свою Электронную Книгу Сейчас.” Если вы проводите вебинар, который требует регистрации, вы можете сказать: «Забронируйте Место.”
Возможности безграничны.
Вот пример лендинга с CTA, который действительно четко доносит сообщение:
Сразу очевидно, что цель этого лендинга — “Зарегистрироваться сейчас”. Ярко-оранжевое поле CTA и стрелки, указывающие на поле регистрации, сразу привлекают ваше внимание. Понятно, чего этот владелец бизнеса надеется достичь, создав эту страницу.
#5. Начните генерировать лиды рано
Еще одна отличная практика, о которой следует помнить. Это как можно раньше начать привлекать лиды для своего продукта или бренда. Допустим, вы еще находитесь в процессе создания своего web-сайта. Для создания простого, но эффективного лендинга-заглушки “Скоро Появится”, вы можете использовать любой конструктор страниц.
Вы можете использовать эту страницу, чтобы побудить людей, заинтересованных в вашем продукте или бренде:
- зарегистрироваться и получать обновления с новым контентом;
- получить уведомление об официальном запуске веб-сайта.
Вот страница “Скоро Появится” от Shopidex. Давайте рассмотрим несколько основных моментов.
Вы сразу четко увидите название web-сайта, что они надеются достичь, и как это пойдет на пользу конечному пользователю. Технически это все еще страница “Скоро Появится”. Но заинтересованные читатели могут следить за CTA. А также они могут подписаться, чтобы получать обновления о статусе web-сайта.
Единственное, что здесь можно поменять, это сообщение в CTA. Слово “Отправить” работает, но что-то вроде “Держите меня в курсе” может быть более эффективным.
#6. Создайте запасной план
В случае, если кто-то заходит на ваш сайт, но решит не засиживаться, то вы захотите углубиться и выяснить, почему они решили не принимать ваше предложение. Вы можете использовать всплывающее окно на выходе или простую контактную форму, чтобы читатель мог высказать свое мнение.
Эта тактика полезна по многим причинам. В лучшем случае читатель может ввести текст в поле и сообщить, почему он не выбирает ваше предложение. Вы можете просмотреть свои аналитические данные и посмотреть, какой процент людей решил отклонить ваше предложение. И затем вы можете покопаться в своих ответах и выяснить «Почему».
Знание того, почему кто-то решил уйти без регистрации, может помочь вам улучшить свою стратегию. А также поможет разработать предложение, которое будет полезно большинству людей, которые попадают на вашу страницу. Чем больше вы поймете их поведение, тем лучше будут ваши будущие кампании. Что приводит нас к последнему совету по созданию landing page …
#7. Частые сплит тесты
Если вы довольны созданным landing page и генерируете тонны потенциальных клиентов, это здорово! Однако это не означает, что ваша работа закончена.
Чтобы создать наиболее подходящее для ваших читателей предложение, всегда полезно протестировать кампании с разными предложениями. Иногда вы можете обнаружить, что несколько лендингов с разными предложениями могут принести вам лучшие результаты.
Например, у вас есть хороший landing page с отличной бесплатной книгой. Но вы заметили, что люди не так хорошо оставляют свой email в обмен книгу. Возможно, потому, что им больше нравится смотреть video, а не читать книгу. Значит, вам нужно подумать о создании другого landing page, который дает читателям доступ на вебинар.
Те, кто лучше воспринимают video, получат больше удовольствия от вебинара, чем от книги.
Заключение
Генерируя потенциальных клиентов, важно сохранять открытость и держать руку на пульсе в своей нише.
Зная предпочтения лидов и клиентов, вы можете улучшить свой landing page и маркетинг, чтобы получить еще больше покупателей.
(Примечание. Лендинг с высокой конверсией — только вход в вашу воронку продаж.
О том, как выстраивать взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавать доверие, приносить им пользу, автоматизировать процессы, создать неотразимый оффер, и увеличить свои продажи, вы можете узнать здесь.)