Хороший копирайтинг легко распознать. Есть несколько вещей, которые действительно отделяют выдающееся письмо от всего остального.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы.

Он состоит из письменных или устных слов, которые маркетологи используют для того, чтобы побудить людей совершить действие после того, как они их услышали или прочитали.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но только в большем масштабе.

Копирайтеры пытаются заставить людей

• чувствовать,
• думать или
• реагировать.

А в идеале, — они пытаются заставить людей гуглить слоган или бренд, чтобы больше узнать о компании.

В блоге, подобном этому, вы можете использовать сотни слов, чтобы обосновать свою позицию. В то время как копирайтеры должны сделать это, используя лишь несколько слов.

Но короткая и приятная речь — это не единственная характеристика хорошего копирайтинга.

6 черт хорошего копирайтинга

#1: Он меняет вашу точку зрения

Иногда все, что нужно для передачи сообщения — это небольшое изменение угла подачи. Мы так привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не замечаем.

И одна из самых мощных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломать защиту читателя с помощью неожиданного подхода.

Каждая история имеет множество ракурсов. И ваша работа как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

Это реклама от Sage Therapeutics. Она подчеркивает важность разговора о послеродовой депрессии.

И она работает. Потому что она не просит читателей заботиться о чем-то, чего они не знают. Она ставит их в положение, где у них есть такие же трудности, которые испытывают страдающие матери.

Да, возможно, каких-то читателей они упустили. Например, тех, кто решил, что эта реклама предназначена для взрослых, кому нужна пустышка.

Но тем больший отклик реклама нашла у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не поднимайте какую-то тему в лоб.

Вместо этого спросите себя почему это важно.

И каждый раз, когда вы пишите ответ, найдите большую историю, которая стоит за вашим посланием.

#2: Находит связи

В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

[perfectpullquote align=»full» bordertop=»false» cite=»» link=»» color=»» class=»» size=»20″]“Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто видели что-то. Через некоторое время это показалось им очевидным”.[/perfectpullquote]

Допустим, вам нужно написать рекламу для новой пары кроссовок. Если бы вы взялись за это задание, то можно было бы написать об эластичности подошвы или о легкости конструкции. Действительно, многие так и сделали бы.

Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и тем опытом, который он вызывает.

В этом объявлении происходят две вещи.

Во-первых, текст признает, что для многих бег — это вовсе не бег, а уединение, покой и возврат душевного равновесия в другой беспокойной жизни.

А во-вторых, Nike не только связывает рекламу с опытом бега. Фактически он связывает ее со звуком, который издают эти кроссовки, когда они соприкасаются с тротуаром.

Эта реклама о том, что исчезает сложность жизни и заменяется простотой и ясностью.

По мере продвижения текста предложения упрощаются. А сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, вдали затихает. Это и есть связь.

#3: Имеет классное начало

В копирайтинге есть цитата, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману (Joe Sugarman). Она примерно гласит, что

[perfectpullquote align=»full» bordertop=»false» cite=»» link=»» color=»» class=»» size=»20″]Цель заголовка — заставить вас прочитать первую строчку.[/perfectpullquote]

Цель первой строки вашего текста — заставить вас прочитать вторую строку. А цель второй строки — заставить прочитать третью. И так далее.

Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, то все потеряно.

Поэтому, как сказал Joe Sugarman, первое предложение должно быть коротким и легко читаемым. А также оно должно быть достаточно убедительным, чтобы заставить читателя прочитать следующее предложение.

Вы должны поддерживать интерес своего читателя, чтобы заставить его захотеть продолжить читать.

#4: Умеет слушать

Роберт Брюс (Robert Bruce) в старом сообщении в блоге Copyblogger сформулировал это красиво.

[perfectpullquote align=»full» bordertop=»false» cite=»» link=»» color=»» class=»» size=»20″]“Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют”, — сказал он. “Если вы внимательно слушаете, то в конечном итоге ваша аудитория может дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашего текста. Уйдите с их пути”.[/perfectpullquote]

#5: Избегает жаргона и преувеличений

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевое масштабирование. Лучшие отраслевые практики.

У вас еще не пропал интерес, когда вы начали читать 5 пункт?

Часто копирайтеры изо всех сил пытаются передать что есть действительно особенного в их компании / продукте / услуге.

И для этого они временами прибегают к жаргону или преувеличениям. Так они хотят подчеркнуть и передать свою точку зрения.

Но по правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в преувеличении. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или какие-то достижения. О любых достижениях говорите прямо.

#6: Отсекает всё лишнее

Хороший письменный текст доходит до сути. Это означает, что нужно убрать лишние фразы и переформулировать ваши предложения в более точные.

Как вы можете избавиться от лишних слов в своем письменном тексте?

Это наполовину практика, а наполовину знание того, где нужно обрезать.

Вот несколько практических и полезных советов:

• Сократите длинные фразы. Например, вместо “Результаты наводят на мысль о том, что” сделайте “результаты предполагают”.
• Используйте отдельные слова вместо многословных фраз. Например, вы можете изменить “для того, чтобы” на “чтобы”.
  Другой пример: Превратите “из-за того, что” в “потому что”.
• Избегайте неопределенных существительных. Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как “в области” или “по теме”, загромождают предложения.

Одним словом, если можно сократить предложение без потери смысла, то сделайте это.

А также сокращайте количество слов.

Сократите текст домашней страницы с 50 слов до 25 слов А затем сократите с 25 слов до 15.

И речь идет не столько о краткости, сколько о том, что каждое слово в вашем тексте должно быть на счету.

Чем четче и лаконичней будет ваш текст, тем легче его будет читать.

Единственное исключение из этого правила — когда вы даете техническое объяснение.

Итак, резюмируя все сказанное выше — слова имеют значение.

Каждый раз, когда вы садитесь писать рекламу, web-страницу, сценарий видеоролика или любой другой контент для своего бизнеса, — это способ обратиться к людям.

Убедитесь, что вы максимально использовали возможности в своем маркетинге.

Ваш текст должен максимизировать конверсию.

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer,  узнайте здесь.)