Один из лучших способов, которым вы часто можете увеличить свой бизнес-доход — коучинг или консалтинг.
Вы можете превратить большую часть своего труда в информационно-маркетинговый бизнес, который ориентирован на коучинг.
Для того, чтобы сделать коучинг основным источником дохода, вам нужна лишь очень небольшая часть людей. И в этом заключается прелесть этого бизнеса.
Не имеет никакого значения ни возраст, ни пол человека. С тех пор как появился интернет, не важен даже город где живет человек.
Здесь основное – то, в чем нуждается клиент. Учитывайте ваш рынок.
Вам надо определиться кому вы продаете свой товар, кто ваш аватар:
- Кому вы продаете свой продукт / услугу?
- В чем этот человек нуждается, в чем он уязвим?
- И, самое главное, что он хочет услышать от вас для того, чтобы положительно отнестись к совершению покупки у вас.
Даже, несмотря на то, что ваша личность в этом деле имеет большое значение, всё же в коучинге или консалтинге речь идет вовсе не о вас. А о том, что необходимо вашему клиенту.
Если ему нужно больше денег. Здесь то кем бы вы ни являлись, вы должны показать, что знаете, как ему помочь заработать больше денег.
Если клиенту нужно найти решение. Ему нужно убедиться, что вы — именно тот человек, который может сделать то, что ему требуется.
Это не то, «что» вы продаете. Это то, «ЧТО» ваша услуга ДЕЛАЕТ для вашего покупателя.
Существует 5 различных заблуждений,
которые обычно делаются по поводу коучинга и консалтинга.
1. Недооценка
Недооценка того, на сколько вы можете помочь другим с тем, что вы уже знаете.
Вам не нужно знать все, чтобы быть отличным тренером или консультантом.
На самом деле, некоторые программы коучинга больше касаются обеспечения подотчетности, мотивационной поддержки и поощрения.
Вам просто нужно знать некоторые вещи, которые ваши клиенты не делают.
Вы можете поделиться с ними своими знаниями и быть в состоянии помочь им в реализации системы.
И это приведет вас к успеху.
2. Нет ответа на вопрос ”будет ли предложение востребовано?”
Вам всегда необходимо находить ответ на этот вопрос.
Вы всегда должны знать:
- Будет ли ваше предложение востребовано?
- Есть ли люди, у которых есть деньги и которые готовы их потратить на ваш продукт/услугу?
- Действительно ли существует этот рынок?
Если на этом рынке никого нет, либо нет компаний, которые действительно зарабатывают деньги, то это уже определенный намек, что продукт / услуга могут не пользоваться спросом.
Потому что если на ваше предложение откликнутся всего 2-3 человека, вы ничего не заработаете.
Итак, это те вопросы, которые надо всегда задавать себе.
Большинство тренеров и консультантов могли бы получать плату в 3-10 раз больше, чем имеют сейчас. Но они плохо изучили рынок и его потребности. Либо неправильно сформулировали предложение.
Исследуйте свои варианты, чтобы наилучшим способом использовать свои знания и свое время. Чтобы ваше время не было потрачено впустую.
3. Слишком широкий целевой рынок
Выбор нишевого рынка значительно облегчает успех в качестве тренера или консультанта.
Да, нишевые рынки предлагают меньшие возможности, чем основной, публичный рынок.
Но они также предоставляют длинный список привлекательных, компенсирующих преимуществ. Включая:
- более низкие затраты на тестирование и инвестиции;
- более предсказуемые результаты;
- легкость сопоставления сообщений с рынками;
- дорогостоящие продажи;
- высокие маржи и так далее.
Также есть возможность быстро и относительно недорого установить видимую, признанную лидерскую позицию.
4. Погоня за клиентами
Одна из худших вещей, которые вы можете сделать, это преследовать своих потенциальных клиентов. Потому что это сразу ставит вас в подчиненную позицию. А также сильно мешает вам, когда дело доходит до закрытия сделок.
Это ставит вас в зависимость от потенциальных клиентов.
Лучше используйте систему, чтобы заставить своих идеальных клиентов преследовать вас.
Например, вы можете использовать для этого лид магнит , который привлечет заинтересованных людей и отсеет всех случайных.
5. Отсутствие методологии проведения операций
Без метода и системы вы можете быстро столкнуться с различными проблемами, которые не только стоят времени и денег. Но и в худшем случае могут привести к судебному разбирательству.
Система позволяет расширить возможности вашего бизнеса и получения дохода еще больше.
Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать:
- Как вы будете привлекать клиентов, продавать и продавать свои коучинговые или консалтинговые услуги?
- Как вы будете предоставлять свои услуги?
- Каким будет ваше предложение?
- Как вы получите повторность бизнеса?
- Как вы превратите небольшие проекты в большие?
- Какие общие проблемы могут возникнуть и как вы их решите?
Помните, что вы не продаете что-то одно. Вы продаете всё, что необходимо вашему клиенту для получения желаемого результата.
Итак, ваш клиент должен взять, применить то, что вы предлагаете и получить желаемый результат. Он не должен искать “недостающие элементы” у ваших конкурентов.
Когда вы обладаете достаточными знаниями о рынке, подумайте об этом с точки зрения человека на этом рынке. А не с точки зрения человека, который предоставляет продукт или услугу.