Вы хотите создать обучающий курс, но первый вопрос, который чаще всего возникает — “Чему я буду учить?”
В бесконечном количестве нишевых рынков вам нужно найти что-то, что будет одновременно
- интересно вашей аудитории, и
- может принести вам деньги.
В этой статье вы шаг за шагом узнаете как найти свою нишу.
5 шагов к поиску своей ниши
Если вы хотите найти свою нишу, то нужно искать область, которая будет специфической и уникальной как для вас, так и для конкретной аудитории.
Она должна исходить из
- того, что вам интересно и
- вашего опыта.
Но она не должна быть настолько конкретной и уникальной, что на нее не будет рыночного спроса.
На ваш образовательный контент должен быть спрос у значительной аудитории. Потому что если его не будет, то вы просто ничего не продадите и не заработаете.
Итак, давайте шаг за шагом рассмотрим каждый этап поиска своей ниши для online-образования.
1. Определите свои интересы, увлечения и опыт
Начните с составления списка всего,
- что вам интересно,
- чем вы увлечены и
- в чем вы являетесь экспертом.
И поскольку сейчас у вас этап мозгового штурма, то вы можете записать сюда любую идею или мысль. Даже если в данный момент они могут казаться вам глупыми.
Никогда не знаешь, какие новые идеи могут прийти вам в голову!
Поэтому постарайтесь ответить как можно более точно.
В чем вы разбираетесь больше всего ?
Иногда в широкой теме могут быть очень разные ниши с разной аудиторией и потребностями.
Поэтому чем более конкретным вы можете быть, тем легче вам будет найти свою нишу. Ниша должна основываться на конкретной проблеме, которую вы знаете как решить для своей аудитории.
2. Проведите мозговой штурм проблем, которые вы можете решить
Как только вы найдете несколько хороших сочетаний, то подумайте о том, какие проблемы вы можете решить в своей нише.
Это и будет ваше УТП. И это то, что сможете сделать только вы с вашим опытом и идей.
3. Исследуйте своих конкурентов и целевой рынок
Итак, у вас должно быть хотя бы одно четкое представление о проблеме, которую вы можете решить. (А лучше, чтобы их было больше, чем одна проблема.)
Эти проблемы будут основой вашего бизнеса или инфопродукта.
Это то, что заставит людей захотеть
- пройти ваш курс,
- посетить ваш веб-сайт или
- купить ваш продукт.
И здесь на первый план выходят исследования рынка и конкурентов.
Ну, и конечно, на ваш продукт должен быть спрос. Потому что если спроса не будет, то какая разница что вам может быть интересно и в чем вы разбираетесь? Денег то все равно не будет.
Поэтому вам нужно убедиться, что эти проблемы волнуют достаточное количество людей. Это сделает ваш бизнес жизнеспособным и прибыльным.
На что нужно обратить внимание при исследовании конкурентов и вашего целевого рынка?
- Что выделяет ваших конкурентов?
- Как это соотносится с вашим оффером?
Вы не должны подражать своим конкурентам. Вы должны предложить что-то другое (и лучшее), чем они.
Но если вдруг обнаружится, что ваша идеальная ниша уже переполнена, то поищите то, что вас выделит.
Например, один из способов это сделать — предложите что-то больше или лучше, чем ваши конкуренты.
Ведь даже у предметной области всегда есть одна или несколько подкатегорий.
Или вы можете придать уникальный характер тому, КАК вы предоставляете свои услуги.
Например, кто-то выделяется, создавая образовательные курсы исключительно для детей.
И это мгновенно привлекает целевой рынок для этих курсов.
Сказанное выше — это просто пример того, как можно выделиться, даже если у вас уже есть много конкурентов.
Ну, и, надо сказать, что конкуренция — это не всегда плохо. А чаще всего — это хорошо. Она говорит о том, что на ваш образовательный контент или продукты есть спрос.
Поэтому, если вы сможете подключиться к недостаточно обслуживаемой области рынка, то у вас будет больше шансов добиться успеха.
4. Сузьте свою нишу
После того, как вы исследовали своих конкурентов, теперь нужно сузить свою нишу.
Есть два ключевых способа как это можно сделать. Например,:
- можно сосредоточиться на подтеме в своей нише, или
- можно найти недостаточно обслуживаемый сегмент своей целевой аудитории.
Допустим, вы решили, что ваша ниша — это подкастинг. И вы назвали свой курс “Как сделать подкаст”.
Но на самом деле здесь слишком широкий фокус, чтобы это было эффективным.
Вместо этого лучше найдите в этой теме те области, с которыми люди сталкиваются и где вы можете им помочь.
И если вы наполните их полезным, то можно добиться успеха.
Например, можно рассмотреть такую тему, как “Как забронировать гостей для подкастов”. И охватить в ней все — от мозгового штурма возможных гостей до подготовки их к записи.
Или, например, вы можете решить какие-то технические проблемы. Они могут быть такими, как
- звукозапись или
- начало работы с инструментами для размещения подкастов,
- и т. д..
Главную награду всегда получают те, кто может найти “плохо распознанные” потребности потенциальных клиентов и наполнит их полезным.
Вы можете охватить более широкий круг тем, но тогда вам нужно адаптировать их к вашей нише.
Есть очень много способов перейти от широкой ниши к определенной аудитории или теме. И чем уже будет ваша тема, тем более адаптированным может быть ваш образовательный контент.
5. Проверьте и отрегулируйте по мере необходимости
Нет ничего страшного в том, что вы не сразу сможете найти свою идеальную нишу.
Возможно, что вам даже придется протестировать несколько тем и ниш, чтобы понять, сможете ли вы создать
- жизнеспособный online-курс,
- образовательный web-сайт или
- малый бизнес.
Когда вы тестируете свою нишу и собираете данные, то не бойтесь что-то менять.
Возможно, что вам придется еще больше сузить свою нишу, чтобы лучше удовлетворять потребности своего целевого рынка.
Или наоборот, вам нужно немного расширить свою тему, чтобы сделать вашу нишу более жизнеспособной.
Это вам покажет только спрос и время.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)