Не тратьте время на создание online-курса, который не нужен вашей аудитории.
И одна из самых больших ошибок, которые делают создатели курса, — они «бросаются» в создание контента, не убедившись, что их аудитория действительно заинтересована в покупке их курса.
Так как же этого избежать и что действительно хочет ваша аудитория?
Вам нужно собрать сведения. И сегодня я покажу вам как это сделать.
4 Способа Узнать Желание Рынка Для Вашего Курса
1. Поиск по ключевым словам
С помощью этого метода вы можете собрать информацию об объеме запросов в поиске. Исследование ключевых слов часто используется для платной рекламы. С помощью исследования вы можете найти недорогие, большие объемы поисковых запросов, которые они могут использовать. А также эти данные можно использовать для оценки интереса к содержимому курса.
Когда у аудитории возникают проблемы, она ищет решение в Google или другом поисковом сервисе. Когда большое количество людей ищет одно и то же решение, то это указывает на интерес рынка. А также ваша тема должна просматриваться большой частью аудитории.
Иначе у вас могут возникнуть проблемы с поиском клиентов с помощью органического поиска и поисковой рекламы. А также если конкуренты не рекламируются по ключевым словам вашей темы. Им просто может быть невыгодно это делать.
Но исследование ключевых слов может быть обманчивым. Потому что оно не рассказывает полную историю конкретного ключевого слова. Поэтому очень важно доверять своей интуиции, если вы исследуете рынок. А для этого вы должны быть экспертом в своей теме. Тогда вы будете понимать что хочет ваша аудитория.
2. Слушать аудиторию
Вполне возможно, что ваша целевая аудитория что-то обсуждает в социальных сетях. И у вас есть возможность подсмотреть за этим.
Цель этого метода — знать о чем ваша целевая аудитория говорит, делится и спрашивает. А также вы можете узнать что и как говорит ваша аудитория в нужной вам теме.
Чтобы найти свою аудиторию, найдите хэштеги и группы на Facebook, VK. А также в Twitter, Instagram, или LinkedIn. Это группы, которые могут быть связанны с вашим рынком. Группы в Facebook или VK — тоже отличное место для проведения анализа.
А также вы можете провести опрос или голосование. Как минимум для того, чтобы узнать их болевые точки. Если тема вашего курса часто всплывает — это очень хороший сигнал. Это значит, что у рынка есть интерес к этой теме.
3. Диалог с аудиторией
В этом способе вам необходимо поговорить со своей аудиторией. Общение с аудиторией — это действительно отличный способ узнать больше о своей аудитории.
Отправьте им быстрый email или сделайте опрос в своем сообществе. В них вы можете спросить что им интересно. И обязательно проследите за своей аудиторией. Это поможем вам определить желания своих потенциальных покупателей.
4. Исследование Конкурентов
Конкуренты — это не плохо. Вы можете обнаружить конкурентов, предлагающих такой же или похожий продукт. Это значит, что есть поток доходов, к которому вы можете
присоединиться.
Проведите исследование того, что предлагает этот продукт. А также затем определите чего в нем не хватает. Это даст вам представление о том, как дифференцировать свой курс.
Посмотрите учебную программу конкурента. А также отзывы покупателей, чтобы выявить проблемы. Чтение двух-трехзвездочных отзывов может выявить возможности для создания лучшего курса. Если вы не можете найти конкурента online-курса, то посмотрите аналогичные продукты. Это может быть как серия видео или электронная книга.
(Примечание. О том, как создать неотразимый offer вашего продукта, автоматизировать продажи и выстраивать доверие, принося пользу можно узнать здесь.)