В бизнесе, связанном с информацией, рано или поздно вы обратитесь к коучингу.
Успешность привлечения идеальных клиентов гораздо больше связана с пониманием реальных секретов маркетинга ..и намного меньше с их преследованием, когда потенциальных клиентов буквально заваливают письмами с призывом “Купи”.
Согласитесь, нет ничего лучше, чем говорить только с теми потенциальными клиентами, которые уже готовы к тому, чтобы иметь с вами дело!
Существует измеримый способ привлечь предсказуемый, надежный поток идеальных клиентов и никогда не заниматься их поиском.
Но для того, чтобы вы могли использовать такой вид привлечения клиентов, самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса прямо сейчас . Нужно создать надежную и предсказуемую “систему лидогенерации.”
Успешная система лидогенерации должна иметь следующие компоненты, которые многие (если не большинство) упускают из виду:
1.“Выигрышные” клиенты
Если вы попытаетесь охватить весь мир, вам нужно быть готовым не только к конкуренции с большими компаниями. Но и к большим расходам, чтобы вы могли с ними конкурировать.
На самом деле такая конкуренция с большими компаниями — это пустая затея. Потому что на рекламу или тестирование, денег у них всегда существенно больше.
Если вы являетесь обладателем такой же суммы и можете безболезненно направить ее на рекламу или тестирование, то вы — счастливчик.
Но у большинства такой суммы нет. Вот почему нишевание бизнеса лучше, и мы подробно писали об этом раньше.
Вместо этого лучше подумайте сейчас о том, кто ваши идеальные клиенты.
Вы должны работать над тем, чтобы как можно лучше понимать людей, которым хотите что-то продать!
Создайте для себя образ идеального клиента.
Напишите характеристики идеальных клиентов:
- Какими они обладают качествами?
- Какие качества для них являются обязательными?
- За какие качества они могут быть «дисквалифицированы»?
- Что хотят и к чему стремятся?
- Кто может себе позволить купить ваш продукт/услугу?
Так вы получите ясную картину своего идеального клиента.
2. “Убойный” Лид Магнит
Зачем вы занимаетесь бизнесом? Конечно, чтобы получать прибыль!!!
У вас должно быть что-то направленное и очень полезное, чтобы выделить ваших идеальных клиентов из общего числа всей аудитории.
И вы должны дать им четкую причину почему они должны работать именно с Вами. А также представить эту причину перед вашей целевой аудиторией.
Мы называем это лид магнитом.
Обычно это носит информационный характер. К ним относятся PDF отчеты, различные руководства, книги, вебинары. А также другие виды подарков.
Очевидно, чем желаннее магнит и его предложение, тем быстрее и лучше вы получите ответ.
Это должно быть то, что напрямую связано именно с вашим бизнесом.
Потому что если вы создадите лид магнит на одну тему, а ваш продукт будет совершенно о другом, то кому и как вы сможете продать свой продукт?
Будет ли он пользоваться спросом у аудитории, которая не имеет к нему никакого отношения? Сомневаюсь…
Кроме того, могут пойти жалобы на несоответствие лид магнита и продаваемого продукта.
Поэтому лид-магнит должен быть релевантным вашему продукту.
3. Результаты стратегии продвижения.
Когда вы определите чего хотят ваши потребители, дайте им это, – клиенты к вам потянутся сами.
Чтобы с отрывом выигрывать у конкурентов, предлагайте гораздо больше, чем кто-либо + сделайте клиентов своими фанатами.
Помимо того, что вы должны стремиться к тому, чтобы создать хороший продукт, знайте, что хороший продукт/услуга не продается сам по себе. Его надо продавать.
Покупка происходит тогда, когда установлена определенная цена и есть желающие ее заплатить. Поэтому делайте все возможное для повышения ценности своих продуктов или услуг.
4. Ответьте на вопрос: “Почему Вы?”
Практически каждый ваш потенциальный клиент мысленно задает вопрос:
“Почему он должен иметь дело именно с вами, а не использовать любой другой вариант? Почему он не может ничего не делать?”
Чтобы у потенциальных клиентов такого вопроса не возникало,
- Выберите свою уникальную позицию на вашем рынке для того, чтобы продать свой товар. Потому что если вы ничем не отличаетесь от других, продать продукт будет очень сложно.
- Создайте продукт, влияющий на статус ваших клиентов. И к вам выстроится очередь.
- С помощью лид магнита отыщите таких людей и сделайте свой продукт предметом их вожделения. Потому что он решает их проблемы. Тогда стоимость исчезнет из уравнения.
И это критически важная часть. Она заставляет их действовать без колебаний, зная, что польза, которую они ищут, может быть найдена только с вашими продуктом/услугой.
Это то, что заставляет потенциальных клиентов принимать решение на ваш призыв к действию. Это то, что является стимулом для ответа “да”.
Потому что серьезный маркетинг заставляет забывать о продукте. Он сосредоточен на том, что человек получит после покупки.
Проделайте эту работу самостоятельно, чтобы твердо быть уверенным, что это принесет результат.
Создайте систему лидогенерации, которая включает в себя эти ключевые компоненты, чтобы заставить их обратить внимание на ваш продукт/услугу и стать вашим клиентом.
Примечание. Эта статья дает возможность лишь познакомиться с вопросом лид магнита и привлечением идеальных клиентов. Но в учебном курсе “Marketing Automation” я показал ВСЁ, что поможет вам запустить машину инфобизнеса.
Это несложно, но нужно знать, что делать.