Если весь или большая часть вашего бизнеса осуществляется offline, а не на веб-сайте, вы можете ошибаться, думая, что online маркетинг не имеет отношения к вашему бизнесу. Правда заключается в том, что это с каждым днем становится все более актуальным.
Все, у кого есть успешный online бизнес, и особенно те, кто создает невероятный бизнес вокруг своих знаний и страстей, знают как сделать одну вещь очень хорошо.
Они знают как превратить внимание (маркетинг) в клиентов или покупателей.
И самый эффективный, действенный и предсказуемый способ, который мы видели у тысяч других, — это использование того, что многие знают как “online-воронки”.
С ее помощью привести своих потенциальных клиентов к следующему желаемому действию — к покупке.
Независимо от того, называете ли вы их воронками или просто серией связанных веб-страниц, их назначение одинаково…
Привести ваших потенциальных клиентов к следующему желанному действию.
Что Такое Воронка?
Как я уже говорил раньше, воронка — это не что иное, как способ вести или направлять ваших потенциальных клиентов. Точно так же, как вы используете воронку для перемещения моторного масла из контейнера в двигатель вашего автомобиля. Ваша online-воронка работает так же.
Логически провести потенциального клиента или покупателя через серию конкретной и продуманной последовательности действий. Из точки А в точку Б как можно более плавно.
Вся ее цель состоит в том, чтобы помочь вашему конкретному клиенту предпринять следующее правильное действие.
Где Маркетологи Ошибаются?
Важно знать, что воронки существовали задолго до появления интернета.
Если вы когда-либо видели рекламу McDonalds, рекламирующую специальное предложение на Биг-Маках, вы видели переднюю часть воронки (front end). Затем, когда вы там, они спрашивают вас: “Вы хотели бы картошку с этим?” А дальше вам предлагают напиток, соус, мороженое и пирожок. И сейчас вы находитесь уже в другой части их воронки.
Все бизнесы, как online, так и offline, используют воронки, осознают они это или нет.
Все они имеют механизмы для поиска и привлечения новых потенциальных клиентов. А также процессы и системы, чтобы превратить их в клиентов. А затем — способы, которые в конечном итоге превратят их в постоянных покупателей.
Тем не менее, с таким количеством людей, говорящих о воронках иногда может возникнуть информационный перегруз. И трудно понять что является хорошим советом.
Итак, в сегодняшней статье мы рассмотрим 3 самых больших мифа, которые мы видим о воронках интернет-маркетинга.
Давайте начнем!
3 легких мифа о воронке
Смысл освещения этих мифов состоит в том, чтобы помочь вам создать ясность для действий. Как для цифрового предпринимателя, продающего online курсы, тренинги или коучинг, ваш самый большой навык заключается в действиях, которые вы предпринимаете.
Так что используйте эту статью не просто как способ получить дополнительную информацию. Но и как способ предпринять новые и незамедлительные действия. А также улучшить свой бизнес любым возможным способом.
Миф № 1: Чем больше, тем лучше
Когда речь заходит об online-воронке, слишком часто предприниматели и digital маркетологи полагают, что “чем больше, тем лучше”. Они думают, что 13 шагов победят 3 шага. И это осложнение отменяет простоту. Они почему-то считают, что гораздо “круче” показать более длительный процесс, чем более короткий. Как будто это улучшает продажи.
Но это не всегда так. И это редко подходит для тех, кто только начинает.
Несомненно, если вы хорошо зарекомендовали себя online-ветераном с большим количеством цифровых продуктов, предложений и способов оплаты, есть большая вероятность, что ваша воронка может продвинуться дальше, чем в среднем по рынку. Но это, определенно, не правило.
На самом деле, мы знаем многих людей, у которых шестизначный бизнес. И большинство их воронок состоят всего из нескольких шагов. Для некоторых шаги так же просты, как это:
Шаг 1: Facebook объявления для email opt-in.
Шаг 2: Частые письма зовущие на Стратегическую сессию.
Шаг 3: Стратегическая сессия и предложение коучинга.
Как вы видите, это простая и наиболее прибыльная воронка. Но она может изменить жизнь любого владельца бизнеса.
Поэтому помните, что большее не всегда лучше. Часто чем проще ваш процесс, тем успешнее он будет. Один из величайших художников, которых когда-либо знал наш мир, выразил это так …
“Простота — высочайшая изысканность”. — Леонардо Да Винчи
Так сколько шагов должно быть в вашей воронке?
Сколько бы вам ни понадобилось, чтобы достичь своей цели. Начните с малого и двигайтесь дальше.
Миф №2: Воронки Требуют Технического Опыта
Наш следующий миф применим не только к online воронкам, но и к цифровому маркетингу в целом. Вера в то, что успешная воронка требует глубоких технических знаний,
просто не соответствует действительности.
Когда это было? Конечно, много лет тому назад. В те времена, когда вам приходилось создавать собственный код. А также создавать свои собственные решения. Или нанимать дорогого программиста, чтобы сделать даже малейшие изменения. Тогда этот миф был не мифом, а фактом. Но эти времена уже давно позади.
И если вы последуете совету в шаге № 1 и постараетесь сделать ваши воронки настолько простыми, насколько это необходимо, вам потребуется еще меньше технической помощи.
Если вы хотите добавить конкретные изменения, уникальные для вашей воронки, очевидно, вам понадобится немного больше знаний. Но даже сейчас это относительно недорого с появлением платформ для поиска фрилансеров, позволяющих вам нанимать недорого высококачественную работу .
Никогда не позволяйте техническим сложностям мешать вам делиться своими знаниями с миром.
Миф № 3: “Правильный путь”
Некоторые люди ошибочно полагают, что существует множество “правильных” и “неправильных” способов создания ваших online-воронок. Некоторые следуют за одним гуру. Другие следуют за другим гуру. И повсюду, куда бы вы ни обратились, есть противоречивый совет.
Истина заключается в интернет-маркетинге. И запуск online-бизнеса — это больше о тестировании и экспериментировании, чем о чем-либо еще. Вы как ученый в лаборатории, а не математик, работающий с определенными “да” и “нет”.
И хотя совет тех, кто делает то же, что делаете вы, всегда стоит выслушать, но истинная мудрость приобретается благодаря вашим собственным действиям и тестированию ваших гипотез. Что бы это ни было.
Все начинают с малого.
Как на ваш взгляд выглядит “правильный путь”?
Если вы только начинаете, то первое, что вам необходимо — это воронка для сбора email адресов. Или страница продаж, позволяющая принимать платежи.
Мы думаем, что простое всегда лучше сложного, а действие всегда лучше бездействия.
Некоторые люди хотят построить каждый процесс, который им когда-либо понадобится, прежде чем они соберут своего первого email подписчика. Мы бы предложили обратное.
Начните с малого. Сделайте свою первую воронку. Даже простая базовая форма подписки, позволяющая кому-то присоединиться к вашей email базе лучше, чем тратить месяцы на создание вещей, которые вам пока не нужны.
Затем, как только это произойдет, перейдите к следующему. Ваш бизнес подтолкнет вас к следующей логической воронке. Постепенно вы создадите серию страниц и действий, которые позволят вам получить больше подписчиков, продавать больше продуктов и, в конечном итоге, приносить больший доход.
(Примечание. Я покажу вам как создать цепочку писем, которая создает популярность и продает. А также научу вас методу “текущего предложения”. Когда вы непрерывно предлагаете продукты и услуги, не рискуя быть навязчивым или отправленным в Спам. Подробнее об этом вы можете узнать здесь.)