Для инфобизнесменов, коучей и консультантов создание личного бренда сегодня важно. Как никогда раньше.
Любой человек, у которого есть доступ к интернету и социальным сетям, может создать аудиторию, позиционировать себя в качестве эксперта и начать привлекать клиентов для своего бизнеса.
И это именно то, что делают многие люди.
Но это означает, что все они скоро столкнутся и с большой конкуренцией.
Ключом к тому, чтобы отличаться от конкурентов, является создание персонального бренда.
Почему каждый предприниматель должен строить свой персональный бренд
Допустим, вы строите бизнес вокруг своих знаний. (Например, как автор, спикер, коуч, консультант, фрилансер и др). Вам необходим собственный бренд.
Потому что бренд — это то, что отличает вас от конкурентов.
Бренд привлекает вашу целевую аудиторию. А также он помогает сформировать неизгладимое впечатление в сознании ваших клиентов и аудитории.
И без убедительного личного бренда вы можете столкнуться с трудностями, в построении прибыльного и устойчивого бизнеса.
Даже если у вашего бизнеса есть собственный бренд, создание личного бренда имеет свои преимущества.
Потому что большинство людей гораздо больше хотят следовать за другими людьми, чем за какими-либо определенными компаниями.
Следовательно, создание аудитории для вашего личного бренда может действительно помочь увеличить узнаваемость вашей компании.
Например, у Илона Маска последователей в Twitter больше, чем у 3-х его компаний вместе взятых. ( Tesla, SpaceX и SolarCity).
То же самое можно сказать о Ричарде Брэнсоне (Virgin), Арианне Хаффингтон (Thrive Global), Гари Вайнерчуке (VaynerMedia). А также о бесчисленном множестве других весьма успешных предпринимателей.
Все они имеют сильные персональные бренды, которые используют, чтобы увеличить воздействие. А также для того, чтобы больше клиентов привлечь для своих компаний.
Наличие личного бренда очень важно для предпринимателя.
Потому что сейчас как никогда важно, чтобы руководители и основатели компаний выходили на первый план и установили контакт со своей аудиторией. Потому что люди общаются с людьми.
Преимущества построения персонального бренда
- Доверие и авторитет
Наличие персонального бренда помогает завоевать доверие у вашей аудитории. А также позиционирует вас как авторитет и мыслящего лидера в вашей нише.
- Networking
Личный бренд четко формулирует кто вы, что вы делаете, и как вы помогаете другим. А также он облегчает другим видеть ценность в контакте с вами. Вы можете использовать свой бренд для нетворкинга как online, так и offline, быстро и эффективно.
- Привлечь больше клиентов
Личный бренд, позиционирующий вас как эксперта в определенной нише, поможет привлечь больше идеальных клиентов. Потому что когда вы позиционируетесь как эксперт, людям легче направлять к вам клиентов.
- Премиум цены
Наличие сильного личного бренда поможет оправдать высокую цену за ваши продукты и услуги. Потому что без него вы становитесь продуктом, который конкурирует по цене. А это значит, что у вас всегда будут конкуренты, которые смогут перебить вашу цену.
Создание привлекательного и прибыльного личного бренда
Существует 5 конкретных шагов, которые помогут построить убедительный и прибыльный личный бренд, который привлекает ваших идеальных клиентов.
1. Создайте фундамент
Итак, первый шаг в создании персонального бренда — создание фундамента, на который вы можете уверенно опираться. И ключевым принципом здесь является достоверность.
Однако, существует ошибочное мнение, что создание личного бренда означает создание образа для публики. Но такой образ — это всего лишь фасад. Это не настоящее отражение того, кто вы есть. И, следовательно, это недостоверно.
А личный бренд не должен быть недостоверным.
Брендинг — это не позиционирование себя как кого-то, кем вы не являетесь.
Речь идет о целенаправленной и стратегической демонстрации вашей подлинной личности вашей аудитории и клиентам. Ваш личный бренд должен быть отражением ваших навыков, увлечений, ценностей и убеждений.
Поэтому проведите инвентаризацию существующих активов вашего бренда.
Итак, чтобы создать прочную основу бренда, начните с инвентаризации активов, которые у вас уже есть. И на пересечении этих активов вы создадите свой личный бренд.
-
Ваши навыки и полномочия
Какие навыки вы приобрели в течение всей своей жизни? Какое обучение, дипломы, сертификаты или награды вы получили?
-
Ваши увлечения и интересы
Какие ниши и темы вас больше всего интересуют? Чем вы увлечены?
-
Основные ценности и убеждения
Каковы некоторые из ваших самых важных ценностей? Во что вы верите? За что вы выступаете? Против чего вы выступаете?
-
Ключевые элементы вашего личного брендинга
После того, как вы определили существующие активы бренда, следующий шаг — начать собирать вместе ключевые элементы вашего личного бренда. Они помогут вам принять правильное решение при его создании.
-
Ваше видение бренда
Чем вы хотите прославиться или стать известным? Если бы вы стали известны как мировой эксперт по теме XYZ, то что бы это было?
-
Миссия вашего бренда
Почему вы хотите создать личный бренд? Какова ваша цель? На кого вы хотите повлиять? Чего вы хотите достичь?
-
Сообщение вашего бренда
Какое ключевое сообщение вы хотите донести? Какое послание вы хотите постоянно укреплять в своем контенте и в маркетинге? Если бы вы могли дать только один совет вашей аудитории, каким бы он был?
-
Индивидуальность вашего бренда
Какие из некоторых из ваших личных качеств и черт можно включить в ваш бренд? Вы хотите, чтобы вас воспринимали как очень отточенного и профессионального? Или больше как причудливого и предприимчивого?
2. Выберите свою целевую аудиторию
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, создавая личный бренд, — это пытаться всем понравиться. Но на самом деле далеко не все являются вашими идеальными клиентами.
И для того, чтобы привлечь своих идеальных клиентов, вы должны быть готовы отталкивать тех, с кем не хотите работать. Это означает определение конкретной целевой аудитории и создание привлекательного для нее бренда.
Вам это может показаться нелогичным, но если вы попытаетесь понравиться всем, вы никого не привлечете. Вы должны быть поляризованным, чтобы выделиться.
Не все, кто сталкивается с вами или видит ваше сообщение, будут любить вас или резонировать с вами. И это совершенно нормально.
Не нужно гнаться за всеми, чтобы построить успешный бизнес. Вам просто нужно достичь ваших идеальных клиентов.
Ценным упражнением является создание профиля идеального клиента.
Иногда его называют аватаром клиента. Чем больше вы понимаете о своем идеальном клиенте, тем больше будете готовы создавать продукты и услуги, которые они действительно хотят и в которых нуждаются.
3. Создайте неотразимый offer
Чтобы построить прибыльный личный бренд, вам нужно что-то продать своей ЦА. Вам нужен неотразимый offer, который поможет вашей аудитории решить конкретную проблему. Или поможет им достичь определенного результата.
Многие предприниматели совершают одну ошибку — они создают продукт / услугу, которые сами хотят. А затем они видят, что никто другой их не хочет. Или не готов этот продукт покупать.
Вот почему так важно определить своего идеального клиента. И сделайте это до того, как создадите свой продукт / услугу.
Потому что когда вы точно знаете, кому вы хотите помочь, то можете создать offer, который будет для них идеальным решением.
Как создать offer, который полюбят ваши клиенты
Первый шаг к созданию неотразимого оффера — позиционирование себя как специалиста, а не универсала.
Пообещайте своим клиентам очень конкретный результат.
Разработайте специальный offer, чтобы помочь им достичь этого результата. Потому что универсальный offer со смутным обещанием не является неотразимым.
А затем найдите совпадение между
- тем, что вы любите,
- что вы лучше всего делаете и
- тем, что больше всего хотят ваши идеальные клиенты.
И затем создайте offer, который находится на пересечении этих трех критериев.
Это называется формулой неотразимого предложения.
- Формула неотразимого предложения
То, что вы любите делать + То, что вы делаете лучше всего + То, что ваша аудитория хочет больше всего = Неотразимое предложение
Если у вас есть неотразимое предложение, то вы должны четко сформулировать его для своей аудитории.
Вот два вопроса, на которые вы должны уметь четко и кратко ответить:
- Чем вы занимаетесь?
Ответ на этот вопрос — ваше предложение ценности. Какова ценность, которую вы даете своим клиентам в обмен на оплату?
- Как вы это делаете?
Дайте вашему процессу, продукту или услуге уникальное название. Так оно сразу выделится среди любых конкурирующих офферов, обещающих тот же результат.
4. Оптимизация личного сайта
Наличие личного web-сайта — это важная составляющая создания личного бренда. Очень важно иметь сильное присутствие в социальных сетях.
Но вы не владеете и не контролируете ни одну из социальных сетей, где вы присутствуете.
А ваш web-сайт — это Платформа, которой вы владеете и которой управляете.
И во многих случаях посещение вашего web-сайта — это один из шагов, которые ваша ЦА сделает для того, чтобы стать вашим клиентом.
И здесь очень важно первое впечатление.
Поэтому когда ЦА посещает ваш web-сайт, то они должны сразу понять — кто вы и как вы можете им помочь.
Они должны чувствовать, что пришли в нужное место. И если этого не произойдет в течение нескольких секунд, то большинство из них покинут ваш сайт.
Ваш web-сайт должен быть оптимизирован для конверсии случайных посетителей в платных клиентов.
Есть несколько ключевых элементов, необходимых для этого. И большинство из них находятся прямо на вашей домашней странице.
Ключевые элементы домашней страницы вашего сайта
- Профессиональный логотип. Попросите дизайнера превратить ваше имя в профессиональный логотип.
- Ваше предложение ценности. Убедитесь, что ваше предложение ценности отображается на главной странице. Кому вы помогаете и как вы им помогаете? В идеале это размещается вверху.
- Четкий призыв к действию (Call-to-action). Дайте посетителям конкретный следующий шаг. Люди должны четко понимать что вы от них хотите. Будь то email подписка, регистрация на бесплатный webinar или подача заявки на бесплатную консультацию.
Другие важные страницы для личного сайта бренда
В дополнение к вашей домашней странице, есть другие важные страницы, которые должен содержать ваш личный сайт бренда.
- Продукты / услуги. Сделайте так, чтобы посетители сайта становились вашими клиентами. Перечислите любые продукты, программы или услуги, которые есть у вас для продажи вместе со ссылками. Чтобы можно было больше узнать или купить их. (В зависимости от того, какой процесс продаж у вас есть для каждого).
- Контент и / или бесплатные ресурсы. Сообщения в блогах, эпизоды подкастов, полезные видеоролики или списки ресурсов, которые вы создали или рекомендуете.
- Страница контактов. Дайте посетителям вашего сайта конкретный способ связаться с вами. Дайте им разные способы связи с вами. Это может быть email адрес, социальные сети и т. д.
5. Имейте стратегию контента
Создание и распространение бесплатного контента — это один из наиболее эффективных способов создать свой бренд. А также способ завоевать доверие своей ЦА.
Вместо того, чтобы убеждать свою аудиторию в том, что вы можете им помочь, создайте контент, который им действительно помогает.
Это
- укрепит доверие,
- поможет вам стать экспертом и авторитетом в своей отрасли.
Для того, чтобы создать и развить свою аудиторию, самые успешные персональные бренды сегодня публикуют значительные объемы контента в Интернете.
Создание контент-стратегии для вашего персонального бренда
Чтобы создать контент-стратегию для вашего личного бренда, начните с создания списка всех потенциальных тем.
В первую очередь они должны быть полезны для вашей целевой аудитории.
Следующий шаг — решить, какой тип контента создавать. А также решите где вы будете его публиковать.
Существуют общие типы контента:
- Текст.
- Video.
- Audio подкасты.
- Вебинары.
- Online курсы.
- PDF отчеты, чек-листы, рабочие листы.
- Инфографика.
- Слайд-шоу.
- Тематические исследования.
Фокус на качество и последовательность
Чтобы контент-маркетинг работал, важно сосредоточиться на качестве и последовательности.
Не публикуйте контент, который плохо отразится на вашем бренде. А также придерживайтесь контент-плана.
Итак, контент-маркетинг — это долгосрочная игра. Но при правильной реализации она приносит невероятные дивиденды.
Создание и продвижение контента занимает больше времени и стоит дороже, чем думает большинство людей. Начните с одного или двух основных типов контента. (Например, посты в блоге или video).
Как только вы начнете получать хорошие результаты с основными типами контента, переходите к другим типам контента. Так вы сможете привлечь больше людей.
Начните строить свой личный бренд
Сейчас, как никогда, лучшее время, чтобы стать online предпринимателем.
Благодаря интернету и технологиям, барьеров для этого практически не существует.
Любой человек может создать бренд и аудиторию в интернете. А затем — начать создавать продукты / услуги для продажи своей аудитории.
Да, у вас, как предпринимателя, есть конкуренты. Однако, как у личного бренда — у вас нет конкурентов. Когда вы создаете свой личный бренд, настоящей конкуренции нет.
Конечно, могут быть другие люди и компании. И, возможно, они продают такие же продукты / услуги, как и вы.
Но это — не Вы. На самом деле, в мире нет другого человека, который был бы таким же, как вы. Потому что как личность, вы на 100% уникальны.
Вот почему создание личного бренда настолько мощно. Когда вы создаете личный бренд, то вы сразу отличаетесь от своих конкурентов. Потому что ВЫ отличаетесь от своих конкурентов.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)